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Téléchargez gratuitement le logiciel d'emailing

Je travaille depuis plusieurs années dans le domaine de l'emailing et de l'emarketing

J'ai su mettre à profit mes compétences dans le domaine ainsi que mon expérience pour concevoir des solutions novatrices et flexibles.

Le Marketing par E-mail est en évolution constante. C'est pour cela que nous devons nous informer et apprendre de nouvelles techniques pour approcher les prospects et s'assurer que nos E-mails soient reçus et consultés.

Le Marketing par E-mail s'appuie sur des recherches et des tests constants. Pour établir ce rapport, je me suis basé sur mon expérience dans le domaine du Marketing par courriel.

J'y révèle des astuces pertinentes, qui fonctionnent à la perfection. Je vous garantis que vous pourrez augmenter votre nombre d'ABONNÉS et votre TAUX DE RÉPONSE, en mettant en place de simples techniques, auxquelles je vous donne spécialement accès !

Ne ratez pas le coche !


Avant de poursuivre votre lecture…Imprimez ce rapport sur papier …. Je vous assure que les bénéfices que vous réaliserez seront bien plus élevés que si vous vous contentez de consulter la documentation en ligne.

Je vous encourage donc à imprimer ce rapport avant de continuer votre lecture.

 


 

1. Marketing par E-mail : Coût ou Investissement ?

 

Voici le Secret Numéro 1 du Marketing par E-mail. D'autres suivront ensuite.
Je vous ferai parvenir des informations exclusives [non inclues dans ce 1° PDF] afin que vous sachiez comment tirer un maximum de profit du Marketing et transformer vos prospects en bénéfices financiers.

Alors, restez bien attentifs…


Je m'entretenais avec des clients dernièrement, et tous sans exception me disaient
qu'ils ne regrettaient en rien d'avoir investi dans Emailing Premium. Ils m'ont dit que c'était pour eux comme posséder son service d'E-mails chez eux, à disposition, mais pas seulement.

Je vous en dirai plus ensuite. Pour le moment, j'aimerais vous expliquer pourquoi le Marketing par E-mail n'est pas à envisager comme un investissement ni comme un coût dans votre activité.


Les E-mails constituent votre principal outil Marketing


Avec un RSI (retour sur investissement) proche des 4,300% (selon l'Association du Marketing Direct), les E-mails se remboursent d'eux-mêmes … sans parler du fait qu'ils sont totalement ecofriendly .


Les campagnes par E-mail sont en moyenne dix fois moins coûteuses que les autres.


C'est pourquoi les annonceurs d'aujourd'hui passent aux E-mails.

En quoi ce type de Marketing est-il plus efficace ?


• Le Marketing par E-mail reste la façon la moins coûteuse de faire sa publicité.
• En proposant de façon régulière à vos prospects des informations fiables et
valables, vous gagnez leur fidélité.
• …Et plus vous avez de Followers, plus vous générez du trafic !
• Vous pouvez suivre facilement les résultats apportés par vos E-mails, et voir en un clin d'œil si votre taux de réponse baisse ou augmente.
• Une mobilisation plus importante est synonyme d'un taux de conversion élevé, et donc la réussite de vos envois.

 


Bien sûr, nous connaissons tous les Newsletters que nous recevons par E-mail, les
vieux discours éculés et autres SPAM qui nous font perdre du temps.


Tout cela ne fonctionne pas.


Ce qui fonctionne, ce sont les échanges de valeur. L'envoi d'informations fiables et
intéressantes pour vos prospects.
Vos abonnés doivent pouvoir vous faire confiance … Surtout pas penser que vous n'êtes qu'un « robot spameur » de plus….

Le contenu de vos E-mail dépendra de la relation que vous entretenez avec les
destinataires :
• Utilisez un Objet efficace (veillez à rédiger un message ouvert),
• Adressez-vous à votre public de façon adaptée (pour qu'il ait envie de lire le mail),
• Délivrer un contenu ciblé et de qualité pour que vos prospects soient intéressés et le partagent (bouche à oreille, parrainage).

Les paroles s'envolent, les E-mails restent


À une époque où les E-mails sont de plus en plus utilisés, il est difficile de les
ignorer.


Selon certaines études récentes :
• 8 clients sur 10 déclarent recevoir des messages publicitaires en plus de leurs courriels personnels, et ce tous les jours.
• 70% d'entre ont déjà utilisé un coupon de réduction reçu par E-mail.
• Plus de la moitié des personnes interrogées déclare que le seul intérêt pour elle de recevoir les E-mails commerciaux d'une société est de bénéficier d'offres spéciales.

 

Alors, comment dresser une liste de mailing efficace ?


Cet E-book vous aidera à rendre votre Marketing par courriel efficace et de tirer profit au maximum de cette nouvelle technique commerciale.


 


En quoi ce rapport peut-il vous être utile ?


Tout d'abord, il convient de définir le statut exact que vous occupez en tant
qu'annonceur.


Si vous êtes un annonceur expérimenté , disposant de plusieurs listes de mailing, vous êtes certainement assez débrouillard pour trouver de nouvelles techniques et stratégies commerciales pour accroître le nombre de vos abonnés, trouver des thématiques intéressantes et des astuces pour rédiger des courriels productifs.

Alors, je m'adresse à vous : faites-moi confiance pour découvrir de nouvelles techniques et décrocher de nouveaux clients !


Si vous êtes un annonceur en voie de devenir un Expert , ces astuces et conseils vous aideront à évoluer dans le bon sens. Ils changeront à jamais votre façon de travailler.
Vous avez peut-être déjà entendu dire que « l'argent est dans la liste ». Je dirais plutôt que l'argent dépend largement des relations que vous entretenez avec vos abonnés.


Voici un rapport qui vous aidera à accroître votre taux d'abonnement et à améliorer vos relations avec vos prospects, par le biais de Newsletters et d'E-mails efficaces et productifs.


Enfin, si vous débutez dans le Marketing, vous découvrirez les ficelles du métier,
apprendrez à choisir les bons outils et logiciels, rédiger des textes accrocheurs et
envoyer des messages suffisamment persuasifs pour obtenir de nouveaux abonnés et donc gagner de l'argent.

 

Par la suite, vous constaterez qu'avec un peu d'entraînement, vous gagnerez très
bien votre vie !

La question de l'utilité de ce rapport dépend donc de l'idée que vous avez vous-même du Marketing en ligne.


 

 

Dans tous les cas de figure, chacun y trouvera son compte.


Votre liste vous semble petite et ne s'agrandit pas?
Votre taux de réponse est trop faible voire diminue avec le temps?
Votre taux de clic ne vous semble pas satisfaisant?


Posez-vous ces questions et répondez-y honnêtement. Si vous répondez OUI à moins de trois de ces questions, restez avec moi et je vous révèlerai quelques astuces utiles pour vous aider à optimiser votre taux de réponse, augmenter votre taux de clic et même doubler (voire tripler) votre retour sur investissement.


 

2. Faites de vos visiteurs de nouveaux abonnés

Mettre au point une liste exhaustive de personnes heureuses de recevoir vos E-mails et de les consulter constitue la première étape de votre succès dans le monde du marketing.

Il existe une grande différence entre une liste qui génère des réponses et une liste qui n'en génère pas.


La première vous permet de faire des bénéfices rapidement et sans efforts.
Avec une liste efficace, vous pouvez mettre au point des campagnes commerciales de qualité intéressantes pour votre audience, avec des offres spéciales par exemple.

Vous obtiendrez alors les retours des utilisateurs sur les produits qui les intéressent et pourrez par la suite cibler leurs besoins.


Pour faire clair, si vous voulez réussir dans le Marketing par E-mail, vous devez
disposer d'une bonne liste de contacts.

Même si vous êtes totalement novice en la matière, se constituer une bonne liste
n'a rien de compliqué. Si vous disposez d'un site Internet, vous avez déjà une base solide pour vous constituer un bon carnet d'adresses.


Placez sur votre site Internet ou sur votre page d'accueil un formulaire d'abonnement.


En plaçant un formulaire d'abonnement sur votre site Internet, vous invitez vos visiteurs à vous autoriser à leur envoyer de temps à autres des E-mails et des Newsletters, contenant des offres, promotions, nouveautés, conseils/astuces et autres informations utiles.






Sur la page d'accueil, vous devez proposer à tout nouvel abonné de bénéficier d'un
cadeau spécial (donnez-moi votre adresse E-mail et vous serez récompensé.)
Un accès gratuit à un rapport, à une vidéo, un lien de téléchargement, ou toute autre petite attention accessible instantanément.


 


L'approche du Copywritting en 4 points pour une meilleure conversion


Si vous préférez collecter des abonnés depuis votre page d'accueil, imaginez une personne avec laquelle vous aimeriez entamer un dialogue. Il est toujours plus efficace de s'adresser à une seule personne plutôt qu'à un groupe.

La grande erreur que commettent les annonceurs est de vouloir plaire à tout le monde.


Ils pensent : « Si je n'offense personne et n'exclue personne, je vendrai plus. »
Mais dans les faits, vous ne vendrez rien, ou peu. Vous vendrez plus si votre message résonne spécifiquement chez certains.


Cela en tête, rappelez-vous les quatre points que nous avons vus tout à l'heure :


Promesse,

Image,

Preuve,

Promotion.


La page d'accueil débute par un gros titre. Ce titre est déterminant car il établit la
promesse faite au visiteur. Il doit donc résumer ce que vous allez proposer, comment cela fonctionne et quels en sont les avantages.

Le but est de capturer l'attention du lecteur et de réussir à l'entretenir.


Le titre doit répondre à la question implicite du visiteur : en quoi cela me
concerne-t-il?


Donnez-lui une bonne raison de vous donner leur adresse mail. Vous pouvez par exemple mettre en avant les avantages pour eux de s'abonner. Soyez unique dans votre proposition.


Montrez-leur que vous êtes différent et qu'ils ne trouveront pas pareille offre ailleurs. Le gros titre sera l'élément déclencheur qui incitera le visiteur à laisser son adresse mail.


Le 2ème point (Image) .

En vous lisant, vos lecteurs forment des images dans leur tête.

Utilisez des mots tels que « Imaginez », « Que diriez-vous de?...» afin qu'ils puissent se représenter visuellement votre offre.

En créant un exemple visuel de la situation, vous orientez le lecteur et le persuadez de votre proposition.


Mais pour qu'ils agissent, il faut qu'ils en voient l'intérêt. Ils sont peut-être prêts à
s'inscrire, mais doivent être totalement certains qu'ils font le bon choix.

Voilà où entre en jeu le 3 ème point (Preuve).

Vous devez leur prouver qu'ils ont raison de le faire.


Servez-vous de témoignages et d'études de cas. Il est rassurant de savoir que d'autres personnes ont testé et que cela a marché.
Si vous n'avez pas de témoignages, insistez sur les avantages et les bénéfices. Dressez une liste point-par-point de tous les avantages. N'en faites pas trop. Deux ou trois points suffisent pour récapituler les principaux avantages de votre offre. Enfin, insistez bien sur les éléments qui vous différencient des autres.


La page d'accueil a pour but de convaincre le lecteur qu'il a besoin de votre offre gratuite.
Ce n'est qu'une fois convaincu qu'il vous donnera son adresse mail. Et c'est exactement ce que VOUS attendez de lui.

Enfin, le 4ème point est un appel à l'action . Rappelez-vous qu'il ne s'agit ni d'une suggestion, ni d'un conseil. Il s'agit d'un ordre subtil, indiquant au lecteur ce qu'il doit faire.


C'est pourquoi, bien souvent, on retrouve des phrases du type « Indiquez votre adresse E-mail ici »,ou des options du genre « Accès gratuit et instantané » ou « M'envoyer le rapport gratuit maintenant ».


Voici un petit conseil : formulez plutôt votre phrase dans le style « Entrez votre adresse principale ». Le mot-clé ici est « Principale ». Vous savez que beaucoup de gens donnent leur deuxième ou troisième adresse lorsqu'ils souscrivent à quelque chose.

 

Et cela n'est pas bon pour vous car l'attention portée aux E-mails secondaires n'est pas du tout la même.


L'utilisateur recevra donc, comme prévu, votre rapport gratuit de façon immédiate.
Mais il ne consultera jamais vos E-mails par la suite.

Donc, pour augmenter le taux d'ouverture de vos courriels, demandez à l'utilisateur de communiquer son adresse mail principale.


Autre chose que vous devez garder à l'esprit : lorsque vous rédigez votre page d'accueil, votre proposition doit être associée à un seul et même concept, à une
seule et même idée.

Vous devez veiller à respecter les 4 points et orienter le visiteur vers le but que vous
recherchez, à savoir souscrire à votre offre.


Par exemple, le gros titre que vous utilisez peut être formulé de façon à l'inciter à lire la suite de votre proposition, pour finalement l'encourager à agir dans le bon sens.
À la suite, plus d'astuces pour concevoir une page d'accueil efficace.


8 astuces utiles pour une page d'accueil réussie


Votre page d'accueil est une porte ouverte sur votre système Marketing. C'est pourquoi vous devez faire en sorte qu'elle réussisse à transformer de simples visiteurs en abonnés. Si cela n'est pas le cas, autant dire que vos efforts seront vains. Voilà pourquoi votre page d'accueil doit être claire et ne laisser qu'une option à vos visiteurs : souscrire à votre liste.


Voici 8 petits conseils que vous pouvez utiliser pour créer une page d'accueil
efficace :


1. Placez le formulaire de souscription au-dessus du titre.
Le titre se situe dans le coin de l'écran. Vous voulez vous assurer que votre formulaire soit visible sans avoir besoin de faire dérouler toute la page.


Obtenir des gens une action précise – faire défiler la page –dans le but qu'ils souscrivent à votre offre n'est pas une bonne idée.
Vous serez probablement surpris, mais 80% des visiteurs ne prêtent même pas attention à la zone située en-dessous du pli.


Donc, si vous voulez augmenter votre taux de souscription, vous devez placer votre
Formulaire au-dessus du titre afin qu'il soit visible facilement, sans devoir faire défiler la page de haut en bas ou de droite à gauche.


2. Ne demandez que les adresses E-mails.

Le formulaire d'abonnement a pour but d'obtenir le minimum d'informations nécessaires pour envoyer des E-mails aux abonnés.

Deux règles sont à respecter :

Ne posez pas trop de questions…Mais…
…Posez-en suffisamment.


Généralement, lorsque les annonceurs créent leur formulaire d'abonnement, ils emploient deux champs: E-mail et Nom.
Nous demandons une adresse E-mail car nous enverrons nos Newsletters aux abonnés et le nom car nous souhaitons envoyer des E-mails et des Newsletters personnalisés.


Cela semble logique.


C'est pourquoi se contenter de demander l'adresse E-mail semble une mauvaise idée, car cela ne nous permet pas de personnaliser nos E-mails.
Toutefois, le test prouve le contraire. En éliminant le champ “Nom” du formulaire
d'abonnement, nous constatons une augmentation des inscriptions de 4 à 6%.

Il existe deux raisons possibles à cela :


1. Moins vous demandez d'informations, plus vous obtenez de résultats. Les gens n'aiment pas donner trop d'information à leur sujet. Dans le domaine du Marketing par E-mail, l'adresse mail est nécessaire, tandis que les autres données sont optionnelles.


2. C'est une question de confidentialité. Les gens considèrent leur nom comme une
information personnelle et privée, qu'ils ne souhaitent pas partager avec n'importe qui.

Garder uniquement le champ “E-mail” dans le formulaire d'abonnement peut faire augmenter le nombre de souscriptions. Si vous désirez personnaliser vos E-mails et pensez que vous perdrez ventes si vous n'incluez pas le nom des abonnées dans vos messages, vous faites fausse route !

 


La personnalisation des E-mail a très bien fonctionné au début du Marketing en ligne.
A cette époque, les destinataires pensaient : “Oh! Ce message s'adresse uniquement à moi !”


Mais aujourd'hui, plus personne ne pense cela. La personnalisation des E-mails avec juste le prénom, ne sert plus à grand chose. Et elle ne fait plus vraiment la différence.


En réalité, en supprimant du message le nom du destinataire, vous pouvez le rendre
encore plus personnel.

Pensez à la façon dont vous vous exprimer lorsque vous écrivez à vos amis proches. Vous aurez tendance à dire « Salut ! » plutôt que « Salut, Marie ! », et ensuite vous irez droit au but. Interpeller le destinataire par son prénom ne sert donc pas beaucoup.


Après tout, il vaut le coup de tester. Retirez le champ “Nom” de votre formulaire
d'abonnement et ne laissez que le champ “E-mail”. Regardez ensuite les résultats et constatez les répercussions par vous-même.


3. Mettre une fausse vidéo sur la page d'accueil.

Il ne s'agit pas de berner les gens en leur proposant quelque chose qui n'existe pas.
L'idée de la « fausse vidéo » est de faire une impression écran de votre vidéo, en vous assurant bien que l'option “Play” soit visible sur l'image.


Vous placez donc ensuite l'impression d'écran sur la page d'accueil. L'utilisateur clique sur “Play” et obtient un message similaire à celui-ci: “Indiquez votre adresse E-mail dans le champ situé sous la vidéo puis cliquez sur “Accès immédiat!” pour regarder la vidéo”.


Voilà qui incite à l'action – Entrez votre adresse E-mail, cliquez, puis regardez la vidéo.


Mettre une « fausse » vidéo de ce type sur la page d'accueil peut faire augmenter votre taux d'abonnement, comparativement à l'usage d'une véritable vidéo.

 

 


4. Ajouter une vidéo animée sur la page d'accueil.

Ici, il n'est pas simplement question d'établir une liste détaillée décrivant 2/3 des principaux avantages de souscrire à votre rapport.

Vous utilisez une vidéo sur la page d'accueil, qui récapitule les avantages offerts, mais ce n'est pas une véritable personne qui les explique ; c'est un personnage animé.


Une vidéo animée fonctionne généralement comme une vidéo en direct. Une bonne
Idée est d'utiliser un personnage animé si vous n'aimez pas l'idée de vous filmer.

5. Utiliser un formulaire d'abonnement par approche ascendante.

Voici une autre petite astuce pour obtenir plus d'abonnés. Vous pouvez avoir recours à une petite fenêtre pop-up, qui circule en bas de l'écran.
Il n'est pas grave que la fenêtre ne se trouve pas dans le champ visuel du visiteur, car elle lui rappelle la formulaire d'inscription présent sur la page d'accueil.


6. Utilisez des Eye-Sliders.

Tout repose dans la disposition de votre page d'accueil. Vous pouvez utiliser des
Eye-Sliders (flèches) pour rediriger les visiteurs vers le formulaire d'abonnement.
Par exemple, vous pouvez inscrire votre gros titre par-dessus la flèche désignant directement le formulaire d'abonnement. Impossible pour l'utilisateur de le louper !

7. Rapport ou vidéo?


Généralement, les annonceurs envoient un rapport gratuit en échange d'une adresse mail.
Une alternative possible est d'inclure une vidéo en direct sur votre page d'accueil (le contenu doit être stimulant) et de demander aux utilisateurs de s'abonner pour voir la vidéo suivante.
Toutefois, vous savez qu'il est facile de trouver des vidéos sur Internet. Chaque jour, les utilisateurs reçoivent des E-mails, les incitant à découvrir de nouvelles vidéos.
Les vidéos ne sont plus des nouveautés qui fonctionnent à chaque fois. Les utilisateurs recherchent des supports de plus en plus intéressants et complets. C'est pourquoi l'idée du rapport gratuit fonctionnera mieux dans ce cas.


Pour rendre votre offre plus attractive, dites quelque chose comme « Obtenez une
copie PDF de mon rapport manuscrit » et ajoutez une image de rapport rédigé à la main.


Pour autant, les vidéos ne sont pas bonnes à jeter. Vous pouvez toujours placer une vidéo qui présentera votre offre aux utilisateurs, sur la page d'accueil, juste au-dessus du formulaire d'abonnement, pour les inciter à s'abonner.

logiciel emailing

 


8. Dites-leur de vous Whitelister.


Vous voulez être certain que les Newsletters que vous envoyez par E-mail à vos abonnés arrivent directement dans leur boîte de réception.
L'une des façons d'en être assuré consiste à leur demander de vous Whitelister ou
d'ajouter votre adresse mail à leur carnet de contacts.


C'est pourquoi vous devez ajouter (sur votre page de remerciements ou de confirmation de souscription) les consignes à suivre pour vous Whitelister.
Vous les guiderez ainsi dans les étapes nécessaires à vos envois de mails
réussis.

En ce qui concerne les consignes à suivre pour vous Whitelister, une bonne idée serait de les ajouter (en plus de votre page de confirmation) à votre message de Bienvenue ou en guise de P.S à votre premier E-mail/Newsletter.


P.S Ce message est le premier d'une série de 6, destinés à tirer le maximum de bénéfices possibles de nos produits et de transformer vos visiteurs en abonnés. Je vous enverrai le premie rmail d'ici un jour, mais pour que vous n'en ratiez aucun, voilà ce que j'aimerais que vous fassiez :
1. Déplacez cet E-mail dans votre boîte « principale » ou « prioritaire ».
2. Marquez l'Email comme Favori (Etoile), marquez-le comme important et donnez un titre de votre choix à cette série d'E-mails.


Aller plus loin pour gagner toujours plus d'abonnés.

Plus vous aurez d'abonnés, plus vous aurez de clients fidèles. Peu importe votre nombre d'abonnés, il n'y en a jamais assez. Il vous faut donc attirer toujours plus de visiteurs sur votre blog, votre site, afin d'accroître votre potentiel d'abonnés.
Pour faire augmenter son taux d'abonnements, vous devez donc veiller à alimenter
régulièrement votre blog.

Cependant, dans les faits, cela ne fonctionne pas toujours. Cela fonctionnait bien avant, lorsque la concurrence était rare et qu'il était facile de nouer des liens avec ses visiteurs.


Aujourd'hui, cela est plus compliqué.


Dans le monde actuel, votre nombre d'abonnés dépend exclusivement :
1. De votre capacité à attirer un profile ciblé de visiteurs sur votre blog.
2. De votre capacité à faire de ces visiteurs des abonnés fidèles.
3. De votre capacité à motiver vos abonnés à vous faire de la publicité.


 


Ici, il est question de trafic, de conversions et de références.


Comment générer trafic, conversions et références.

Avant de vous atteler à cette tâche, vous devez remplir une dernière étape. De cette étape dépendra la réussite globale de vos efforts commerciaux. Vous devez créer une MARQUE, et la positionner sur le marché de sorte à ce qu'elle marque les esprits des clients.


Vous devez essayer d'exprimer ce que les gens penseront lorsqu'ils entendront parler de vous et/ou de votre marque. Et cela doit être précis.

Pensez aux raisons pour lesquelles vous voulez être reconnu et résumez-le en quelques mots.


Ici encore, il doit s'agit de quelque chose de simple et d'efficace.


À vous ensuite de vous débrouiller pour marquer les esprits de votre marque, de votre personne….En utilisant pour cela les blogs d'autres personnes, sites vidéos, réseaux sociaux… et autres supports d'échange.


En quoi cela a-t-il à avoir avec votre nombre d'abonnés?


Si les gens se souviennent de vous positivement, vous serez toujours présent dans
un coin de leur tête et ils penseront à vous lorsqu'ils auront besoin de vous, ou devront vous recommander à un ami.

Si vous parvenez à être présent dans l'esprit des gens, ils vous recommanderont
de façon automatique, et cela génèrera un nombre important de retours positifs pour vous.


À vous donc d'imaginer une phrase qui vous décrive parfaitement. Une fois que vous aurez trouvé LA bonne phrase, assurez-vous bien d'être le seul à y avoir pensé.
Vous ne cherchez pas à faire concurrence aux autres. Vous cherchez à vous démarquer en proposant quelque chose d'unique.


 


Répondre à ces quelques questions vous aidera sûrement:
1. Que recherche le public que vous ciblez?
Exemple: le public que je cible est à la recherche d'un logiciel efficace pour le Marketing par E-mail.
2. Quel est le principal problème auquel ce public est confronté, et que vous
pouvez résoudre?
Exemple: je pense qu'ils utilisent déjà un ESP, mais que le niveau de sécurité et de contrôle appliqué à leurs données est insuffisant.
3. quelle solution proposez-vous à ce problème?
Exemple: l'utilisation d'un système intégré hybride, fonctionnant avec un relais SMTP ou avec un service de livraison.

À présent, combinez les réponses… Et voilà ! Vous venez de créer votre propre slogan :
« Je veux aider les annonceurs à être efficaces en Marketing en ligne, en leur proposant un système à domicile, fonctionnant comme un relais SMTP ou comme un service de livraison, et qui permette à ses utilisateurs de contrôler entièrement leurs listes de contacts, réponses automatiques, livraison, et donc leur réputation. »


Ce qui est fort dans cette phrase, c'est qu'elle implique que jusqu'ici, personne d'autre n'avait proposé ce service.


Vous devez donc, avant toute chose, proposer une offre dont les utilisateurs se
souviendront, et se souviendront de vous par la même. Ensuite, laissez le bouche à oreille faire son travail ! (réseaux sociaux).


OK, et ensuite ?


Après avoir formulé les raisons pour lesquelles vous voulez être reconnu, ciblez
le public que vous souhaitez attirer sur votre site. Vous devez parler « leur langue ».


Vous souvenez-vous de ce que nous avons dit précédemment ? Votre nombre d'abonnés dépend directement de… votre capacité à attirer un public ciblé.


Si vous ne savez pas vous-même quel profile vous souhaitez attirer, vous aurez du mal à y parvenir dans le faits.


Lorsque vous définissez votre public, arrêtez de vous reporter aux blogs traitant des mêmes sujets que vous. Demandez-vous plutôt : « Qu'attendent les gens de mon site ? »

 

Puis, FAITES EN SORTE D'ATTIRER CE PUBLIC.
Essayez de dénicher les personnes qui seront intéressées par votre offre, et attelez-vous à les ramener vers vous.

Bien. Vos abonnés et clients peuvent vous aider. Pour cela, vous devez avoir recours
à ces stratégies :
1. Demandez-leur ce qui, dans leur expérience personnelle, les empêche le plus
d'avancer.
2. Envoyez-leur de petits sondages pour savoir pourquoi ils ont acheté votre produit,
et en quoi il leur est utile.
3. Encouragez-les à répondre à vos mails et à partager leur expérience avec vous.
Vous trouverez différents groupes d'individus (agents immobiliers, docteurs, directeurs de PME, enseignants, etc. etc.) que vous pourriez intéresser.


Une fois que vous savez à qui vous adresser, vous devez cibler chaque catégorie
en leur adressant des messages qui leur parlent.


De mon côté, ma technique a consisté à publier sur mon blog des messages relatifs
à mon logiciel de gestion marketing, en ciblant les besoins de chaque groupe.


Ainsi, chaque catégorie d'utilisateur pouvait comprendre précisément en quoi le logiciel leur serait utile.


Ok, jusque-là tout va bien….Mais voici d'autres conseils…
… FAITES PARLER DE VOUS DANS LA PRESSE.


De l'importance de se faire bien voir par la Presse

Vous pourriez tout-à-fait engager une agence publicitaire pour rédiger une annonce et la faire diffuser pour vous. Mais cela risquerait de vous coûter cher et peut-être même de créer en vous une certaine frustration. Il existe d'autres solutions, tout aussi efficaces.

Je vais vous donner quelques conseils pour réussir à attirer les journalistes susceptibles d'être intéressés par votre histoire, et donc de vous faire un papier :


Étape 1 . Formulez votre proposition en une seule phrase claire.
Si vous représentez une entreprise, vous pouvez faire la promotion de vos services ou de votre logiciel. Dans le cas des bloggeurs, cela représente un article type.

Assurez-vous que le produit pour lequel vous faites de la publicité VAUT VRAIMENT LE COUP.


Il ne doit pas s'agir d'un produit de mauvaise qualité.
Une fois que vous avez défini un produit ou un service valant véritablement la peine
d'être mis en avant, formulez votre proposition commerciale.


C'est votre proposition qui vous démarquera de la concurrence. Vous devez être en mesure de la résumer en une seule phrase. Servez-vous du modèle ci-dessous:
Ma société <nom> aide <public ciblé><résoudre un problème> avec <produit>.


Voici quelques exemples de propositions tenant en une seule phrase. Elles pourront
vous servir de modèles :
« Soylent: ne vous embêtez plus à faire les courses ni à cuisiner. »
“AirBNB: Séjournez chez des particuliers pendant vos voyages.”


Dans les deux cas, l'objectif du groupe est clair.
À présent, intéressons-nous à ce pitch :
“Plateforme de données statistiques Internet: nous vous aidons à remporter votre
prochain contrat.”


De quoi s'agit-il exactement ?...

Lorsque vous tentez d'élaborer votre propre pitch (accroche), mettez-vous à la place
du journaliste. Imaginez leur réaction lorsque vous leur soumettrez votre proposition.
Si vous pouvez apporter une touche émotionnelle à votre proposition et en faire une espèce de « petite histoire », le succès est garanti.


Comparez cette phrase:
“Nous vous livrons rapidement, où que vous soyez”.
Avec celle-ci:
“Vous avez besoin de remettre un colis demain mais il vous est impossible de vous rendre à la poste aux créneaux disponibles ? Appelez-nous.”


Facile de vous imaginer dans ce type de situation, pas vrai ?


Les histoires sont plus faciles à retenir pour vos interlocuteurs que de simples faits énoncés.
Plus vous marquerez l'esprit d'un journaliste, plus vous aurez de chances qu'il se souvienne de vous par la suite et vous consacre un article.


Étape 2 . Trouvez les bons journalistes.
Privilégiez le contact avec des auteurs ayant déjà écrit à propos des services/produits que vous proposez ? Pourquoi ? Car les journalistes, maîtrisant déjà le sujet, comprendrons mieux vos attentes.


Un conseil donc: allez dans Google et recherchez du contenu relatif à vos
produits/services.


Parcourez l'onglet “Navigation”. Autrement, tapez le nom de l'un de vos concurrents.
Pourquoi Google News? Car les auteurs ayant récemment rédigé des articles à propos de produits similaires aux vôtres sont susceptibles d'être intéressés par ce que vous proposez.


Google News affichera les derniers articles rédigés contenant les mots-clés que vous recherchez, votre domaine d'activité, votre public cible vos concurrents. Conservez les liens de ces articles sous une feuille de calculs Google.


Ajoutez les colonnes suivantes à la feuille et remplissez-les avec les résultats donnés
par votre recherche Google :
- Nom complet de l'auteur
- Date de l'article
- Lien vers l'article
- Lien vers le profile Twitter de l'auteur (si disponible)
- Lien vers la page personnelle ou le blog de l'auteur (si disponible)
- Adresse personnelle ou professionnelle de l'auteur (si disponible)


Un E-mail envoyé sur l'adresse personnelle de l'auteur aura beaucoup plus de probabilités d'être lu qu'un E-mail envoyé sur une adresse professionnelle, où il devra se détacher clairement du reste pour être aperçu par son destinataire.

Si aucune adresse personnelle n'est disponible pour joindre le journaliste, mais que vous trouvez son site, effectuez une recherche avec WHOIS. Dans la plupart des cas, vous obtiendrez l'adresse E-mail du propriétaire de la page.


Vous finirez donc par obtenir une liste complète de reporters et de journalistes, avec lesquels vous pourrez entrer en contact.


L'étape suivante consistera à approcher subtilement chacun des journalistes de votre liste.


Étape 3 . Rapprochez-vous des journalistes.
Établissez une relation plus proche avec le journaliste pour avoir plus de chances de faire l'objet de l'un de ses prochains articles. Vous aurez aussi une idée plus précise de son style d'écriture et de sa personnalité, et pourrez donc ajuster votre approche.

Voici quelques astuces pour vous permettre de vous rapprocher de journalistes qui ne vous connaissent pas du tout et n'ont jamais entendu parler de vous :
1. Suivez les journalistes sur Twitter depuis votre compte personnel.
2. Retweetez tous les articles qu'ils partagent, susceptibles d'intéresser votre public à
vous.
3. Laissez des commentaires sensés basés sur votre propre expérience suite aux articles qu'ils publient.

Vous pouvez utiliser n'importe quel service de suivi d'E-mail afin de savoir si les journalistes que vous avez contacté ont lu votre mail ou cliqué sur les liens que vous leur avez envoyés.

Étape 6 . Pensez à relancer !
Certains journalistes peuvent être attirés par votre proposition mais ne pas y répondre immédiatement.
Vérifiez vos rapports de suivi et déterminez qui a ouvert votre E-mail. Il y a de fortes chances pour que cette/ces personne(s) soit/soient intéressée(s) par votre offre. C'est pourquoi vous devez penser à les relancer 3 à 4 jours suite à votre premier envoi.
Optez pour quelque chose de simple, dans le style:


“Salut,
Nous venons tout juste [d'améliorer notre service].
N'hésitez pas à me donner votre avis sur [notre société]?”


Étape 7 . Préparez votre page Internet.
Une fois que vous avez été repéré, vous devez vous préparer à recevoir de nombreuses visites sur votre site.
Voici quelques étapes à suivre pour vous assurer que tout est en place sur votre site :
1. Utilisez Cloudflare pour que votre site se charge plus rapidement.
2. Optimisez vos images pour qu'elles prennent le moins de volume possible et
s'affichent dans une bonne qualité. Cela permet aussi au site de se charger plus vite.
3. Contactez par mail votre fournisseur d'accès et demandez-lui s'il est possible pour lui d'allouer plus de ressources à votre site.
4. Assurez-vous que vos coordonnées soient faciles d'accès sur votre site.
D'autres journalistes pourraient découvrir votre page par hasard et chercher à
vous joindre.
5. Perfectionnez votre page d'accueil et votre processus de souscription. Si ces éléments ne sont pas respectés, vous pourriez voir votre réputation baisser. Il n'y a rien de pire que de se voir citer dans la presse puis finalement subir 99% de rejet.
Veillez à ce que votre page d'accueil ne suggère qu'une seule action – télécharger votre application, s'inscrire à la version de test, laisser son adresse mail …

Peu importe l'action, mais elle doit être unique.
À présent, faisons un petit récapitulatif.


Pour que les E-mails que vous envoyez génèrent du résultat :


1. Collectez les adresses E-mail de vos abonnés par le biais d'un formulaire de souscription Intégré à votre page d'accueil ou à votre site Internet.
2. Imaginez une page d'accueil visuellement attractive et donnez à vos visiteurs une bonne raison de s'abonner à votre page.
3. Pour augmenter le nombre de vos abonnés, attirez sur votre site un profil type de visiteurs et convertissez-les en abonnés fidèles, qui par la suite vous feront d'eux-mêmes de la publicité.
4. Faites parler de vous dans la presse.

À vous de jouer, maintenant ! Car la théorie, c'est joli, mais la pratique, c'est mieux !


3. Choisissez un système de Marketing par E-mail fiable

Maintenant que vous savez comment attirer vers votre site un profil type d'utilisateurs
et d'en faire de nouveaux abonnés, vous pouvez choisir un système de Marketing par E-mail ou un logiciel qui vous permettra d'envoyer automatiquement des courriels aux contacts de votre carnet d'adresses.


Avantages et inconvénients liés à l'utilisation d'un fournisseur de service de courriel
Nombreux sont les annonceurs qui préfèrent avoir recours à un fournisseur de services de courriel à distance tel que MailChimp, Aweber, iContact etc. Il existe des avantages et des inconvénients à cette pratique, mais les principales difficultés constatées sont les suivantes :


1. Coûts mensuels élevés . Les fournisseurs de service vous facturent selon le volume de votre liste. Plus elle est importante, plus il vous en coûtera cher d'envoyer des mails et des Newsletters.
Vous devrez débourser de 100$ à 10000$ par mois si votre liste d'abonnés est
élevée.


2. Niveau de contrôle . Vous chargez votre liste et vos messages vers une base de données tierce, ce qui signifie que vos listes et vos données sont contrôlées par un tiers.
Par exemple, Aweber et MailChimp n'autorisent pas le lancement d'une campagne
à partir d'une liste importée et demandent aux abonnés de s'inscrire encore et encore.
3. Suspension de compte . Un fournisseur de service d'E-mail peut suspendre votre compte à tout instant, même si votre taux de réponse est élevé et demander à vos abonnés de confirmer deux fois leur souscription.
4. Perte de données. Un fournisseur de service détient toutes vos données –- Listes d'E-mails,messages, réponses automatiques – et dans le cas où ils fermeraient un jour ou suspendraient votre compte, vous n'auriez plus accès à vos données et devriez tout reprendre depuis le début.


Donc, peu importe combien votre première liste vous aura rapporté :

vous pourriez tout perdre en un jour.

Dans ces cas de figure, vous ne contrôlez pas vos données et pouvez être radié du
service à tout instant; vous devrez de plus vous réinscrire ailleurs si votre compte était suspendu.


Vous voulez être sûr de conserver votre liste de contacts. Le processus de migration vers un Tiers peut parfois entraîner la perte de données.


Voici quelques témoignages d'annonceurs, à propos des fournisseurs de service :
« Je me suis renseigné sur les services de réponse automatique et ai apprécié les fonctions et services de répartition proposés par MailChimp. Mais j'ai aussi entendu tellement de mauvais témoignages à propos de MailChimp, qui apparemment peut fermer les comptes sans prévenir. Hors de question de jouer à la roulette russe avec ma liste de contacts ! »


« Nous sommes passés de chez iContact à MailChimp, puis maintenant à Aweber.
Nous avions quitté iContact pour MailChimp pour réduire les coûts. Ensuite nous avons opté pourAweber car Mailchimp ne nous laissait pas générer des réponses automatiques pour les listes importées. Comme vous l'avez dit, Aweber propose des outils de gestion et de statistiques très efficaces.
Il faut avoir conscience qu'Aweber demande aux abonnés importés de s'inscrire à chaque fois. »
« Lorsque Mailchimp m'a banni, j'ai perdu facilement un an d'économies… »
« Vous avez totalement raison ! Mailchimp met beaucoup de temps à répondre (je parle de jours entiers!!!), voire ne répond pas du tout. Et cela nous fait perdre des clients, c'est sûr !
C'est pour cela que nous envisageons de changer de plateforme de service après 4 ans chez MailChimp. »
« Notre compte a aussi été bloqué l'an dernier, mais nous n'avons jamais su pourquoi. Nous ne vendons rien via notre Newsletter. Nous ne parlons même pas d'argent (ce n'est pas notre domaine). Nous rédigeons des actualités commerciales dans le cadre de notre initiative CRM. Nous leur avons envoyé plusieurs courriers. Tous ont été ignorés. Nous avons fini par créer un nouveau compte et à réimporter toutes nos listes. Mais vous avez raisons à propos des problèmes posés par l'interface graphique d'Aweber. Et leurs modèles ne sont clairement pas aussi jolis
que ceux de MailChimp. Alors nous recherchons toujours une alternative à MailChimp. »


Pour résumer : les fournisseurs de service à distance peuvent être très utiles aux débutants car ils proposent plusieurs outils marketing…Mais….


Mais si vous recherchez la sécurité et souhaitez avoir un CONTRÔLE TOTAL sur vos campagnes par E-mail, il peut être utile d'envisager un système d'E-mails À DOMICILE, tel qu'Emailing Premium .



4. Faire de vos abonnés des clients actifs


Bien. Vous avez commencé à collecter des abonnés et avez installé votre système d'E-mails chez vous ; il est désormais temps de transformer vos abonnés en clients qui vous rapportent de l'argent.


Le Marketing se base sur une approche très subtile. Inutile de brusquer les gens en leur demandant de vous acheter quelque chose rapidement: cela les ferait fuir.
Analysez les 10 tactiques suivantes, et transformez vos abonnés en clients actifs et
heureux :

logiciel emailing


1. Ajoutez le lien pour télécharger la version Démo dans votre E-book. Vous pouvez, au choix, inclure le lien à chaque bas-de-page, ou créer une page spécifique dans votre E-book qui suggère une Démo ou propose de s'abonner pour tester le service. En utilisant une page spéciale, vous pourrez donner quelques exemples d'avantages et ainsi encourager les visiteurs à cliquer sur la Démo et à essayer.


2. Ajoutez le lien de téléchargement dans l'E-mail de Bienvenue une fois que
l'utilisateur aura téléchargé l'E-book, pour lui proposer la Démo. Dès qu'il aura téléchargé le contenu, vous pourrez lui envoyer un E-mail pour le remercier. Même si vous aviez déjà envoyé un lien pour ce contenu, vous pouvez en remettre un ici. Ceci est une bonne tactique pour ajouter une Démo ou une offre d'essai.


3. Ajoutez à la fin de votre E-mail une petite note pour suggérer aux utilisateurs de tester votre produit/service ou de consulter la Démo. Le lien doit mener vers la page où il est possible de télécharger la Démo et de consulter la vidéo de démarrage / ou de télécharger le manuel d'aide au démarrage. Il est aussi possible de donner le lien à utiliser pour s'enregistrer à un Webinaire en 5 sessions.


4. Lancez une Démo rapide à la fin du Webinaire pour susciter l'intérêt chez le public
de découvrir votre produit. Mais soyez explicite et informez les participants qu'une Démo aura lieu à l'avance, pour qu'ils aient le choix de partir avant s'ils le souhaitent. Beaucoup d'entre eux resteront si le contenu de votre Webinaire est intéressant. Évitez de trop parler de votre produit ou de trop le montrer pendant le Webinaire; car vous le présenterez déjà suffisamment àla fin.


5. Après le Webinaire, envoyez une relance. Envoyez un E-mail à chacune des
personnes s'étant inscrites au Webinaire, avec un lien vers un Webinaire à venir ou du contenu quivous semble important, pour perpétuer le cycle. N'envoyez pas votre E-mail qu'aux participants, mais à tous les inscrits. Vous pouvez même diviser votre liste entre inscrits et participants, pour que votre E-mail soit encore plus personnalisé.


6. Configurez l'envoi automatique d'E-mails toutes les 1-3 semaines après un téléchargement.
Segmentez votre liste et pensez à retirer les abonnés déjà clients. Toutefois, si vous proposez le téléchargement gratuit d'une Démo, les relances devront inclure un support éducatif, capable d'intéresser tous les profils.


7. Rédigez votre texte en partenariat avec un autre auteur, pour bénéficier d'un soutien complémentaire et élargir votre public. Voici quelques exemples :
• Envoi de vos contenus respectifs à vos listes mutuelles.
• Partage des contenus sur vos réseaux sociaux mutuels.
• En même temps que vous proposez vos services, présentation du service /produit de votre partenaire avec par exemple un coupon de découverte. Si votre partenaire fait de même, ses propres abonnés seront susceptibles de vous rejoindre.


8. Contactez les utilisateurs n'ayant pas complété toutes les étapes de la souscription.
Nombreuses sont les sociétés (proposant une période d'essai) dont les démarches sont interminables et qui donnent aux utilisateurs le sentiment de ne jamais en finir.


 


5. Doublez le taux d'ouverture de vos E-mails
Dans ce Chapitre, je vais partager avec vous quelques astuces que vous pouvez suivre pour augmenter le taux d'ouverture de vos E-mails. Restez avec moi…

Rédigez un Objet efficace et productif


Rien ne se passe tant que votre E-mail reste fermé. Vous pouvez très bien avoir rédigé un E-mail parfait, capable d'éviter tous les filtres pour atterrir tout droit dans la Boîte de Réception de votre destinataire, mais si l'Objet de votre courriel est ennuyeux, personne ne l'ouvrira.

C'est pour cela que l'Objet est très important . L'Objet constitue presque à lui seul la décision finale d'ouvrir ou non l'E-mail.


N'ayez pas peur de faire des essais. Il faut tenir bon et essayer jusqu'à parvenir à éveiller l'attention de vos abonnés. Utilisez votre Objet à bon escient pour surprendre, interroger, confondre faire rire ou même agacer.

Attention toutefois à ne pas offenser vos destinataires avec l'objet de votre mail.
Ne vous limitez pas au profil que vous ciblez. Vous pouvez tout-à-fait parler de sujets
différents si vous pensez que cela peut intéresser vos lecteurs et les inciter à ouvrir votre mail.


Mais il faut rester cohérent. Voici quelques exemples :
Quittez votre job et gagnez encore plus d'argent!
Comment apprendre à parler Espagnol comme un Pro !
Dites Bonjour au succès !
Objet incomplet


La curiosité poussera les destinataires à ouvrir votre E-mail. La façon la plus efficace d'éveiller la curiosité chez le lecteur est de débuter une phrase, de faire suivre par des points de suspensions et de continuer la phrase dans le corps de l'E-mail.

Par exemple, commencez votre
Objet par « Voilà une méthode approuvée pour aider les annonceurs à….. » et terminez dans le corps de votre Email : « ….À rédiger un Objet efficace ».

Autrement, votre ligne d'Objet peut contenir le titre « Peu de choses que les gens savent sur… »
…Et votre phrase se poursuit dans le mail : « …Comment augmenter son taux de réponse. »


Vous voyez l'idée ?

 


Ce type d'accroche peut être très efficace. Un Objet incomplet génère une curiosité
qui pousse le lecteur ouvrir le mail pour connaître la suite.


Implication


Une bonne accroche en Objet passe par l'implication du lecteur. L'Objet doit impliquer l'idée que votre E-mail contient la réponse à la question posée et qu'il faut donc l'ouvrir pour connaître la solution.

Voici quelques exemples :
« Ce que tous ceux qui cherchent à écrire de bons titres devraient savoir »
« Astuces pour aider les gros mangeurs à maigrir »
« Comment perdre du poids en mangeant du chocolat »


En plus du fameux « Ce que vous devez savoir », les Objets avec durée ou
quantité limitée fonctionnent parfaitement. ,
Urgence et affaires à saisir


Le type d'Objets avec durée ou quantité limitée donnent au lecteur l'impression de ne surtout pas rater une telle offre. Vous pouvez ainsi jouer avec l'idée de rapidité ou d'affaires à saisir :
« L'offre se termine à Minuit ! »
« Il ne reste plus que 50 coupons! »
« Offre d'essai sur le point d'expirer (serez-vous dans les temps?) »
« Avez-vous choisi votre horaire ? » (Peu de places encore disponibles)

Ou indirectement: « Les réductions ne sont valables que pour les vacances » ou « Bénéficiez de la version Beta de notre nouveau logiciel GRATUITEMENT jusqu'à sa date de commercialisation !»


Toutefois, vous ne devez pas associer votre Objet à une certaine date, à une certaine heure, à un certain événement, etc. Vous devez trouver un moyen d'éveiller la curiosité et susciter la crainte de laisser filer une belle opportunité :
« Évitez à tout prix ces 5 erreurs fatales du Marketing en ligne »
« Les pièges à contourner pour ne pas perdre d'argent »

La peur de perdre une opportunité constitue l'une des principales raisons d'ouvrir un E-mail.


Ce type d'Objet n'a beau pas impliquer d'urgence directe mais elle est implicite (si vous n'agissez pas rapidement, vous perdez une affaire.

 


Un Objet qui attire l'attention
Pour rédiger un Objet capable d'attirer l'attention immédiate du lecteur, vous devez faire appel aux éléments suivants :
Points d'interrogation: « Comment se fait-il que vous n'ayez pas encore votre copie ? »
Pourcentages: « 99% des annonceurs commentent ces erreurs… »
Chiffres: « Plus de 958 477 visiteurs SANS Google... »
[Nouvelle vidéo]/[vidéo]: « [Vidéo]: Gagnez 1000 clients ( A lire dans les 72 heures – dèsque possible ».
(Rapport gratuit): « Étude de cas en direct : Comment rentabiliser au maximum son nouveau site) »
Re: « Besoin de votre aide (S.V.P)o »

La longueur du champ Objet est également importante. Certains clients et services E-mail raccourcissent l'Objet. Donc, si votre Objet est trop long, il risque de perdre tout son sens pour les lecteurs. Essayez e vous limiter à 30/40 caractères.


Comme vous le voyez, un peu d'originalité et de créativité vous aidera à rédiger l'OBJET.


Le champ Objet de votre E-mail doit être cohérent par rapport au contenu
de votre courriel.


Une façon efficace de trouver LE bon Objet est d'en tester plusieurs. Vous pouvez
parfaitement diviser votre liste de contacts en 2 ou 3 groupes et envoyer 2 ou 3 copies du même
E-mail en modifiant l'Objet. Utilisez ensuite un service de suivi d'E-mails pour savoir quels sont les Objets qui sont entraîné le plus d'ouvertures. Cela vous donnera un indice sur le type d'Objets les plus intéressants pour votre audience.


Donnez de l'importance à vos mails
Beaucoup d'utilisateurs possèdent un compte gratuit avec Gmail, Yahoo, Live, ect.
Avec les changements apportés par Google à sa boîte mail, il peut être compliqué de voir nos E-mails ouverts et consultés.


La boîte de réception Google se divise maintenant en 3 onglets : Principale, Réseaux Sociaux et Promotion. Google une technologie similaire à celle servant à filtrer les Spam de la boîte des destinataires, afin d'être certains que les courriers qu'ils reçoivent les intéresseront. La majeure partie des E-mails « importants » finiront ainsi dans l'onglet Principale, et les moins importants dans l'onglet Promotions.

Dans la plupart des cas, si vous envoyez une Newsletter (il peut s'agir d'une simple mise à jour de blog pour dire : « Salut ! J'ai ajouté un article à mon Blog ! »), votre mail risquera d'être classé sous l'onglet Promotions. Cela est problématique, car il se perdra sous un flot d'E-mails commerciaux.


Gmail détermine automatiquement le degré d'importance des messages reçus en prenant en compte différents facteurs, tels que :
1. Qui a envoyé l'E-mail ? Si vous recevez beaucoup de mails d'un certain Bob, le système déterminera que les messages provenant de Bob sont importants.
2. De quoi traite l'E-mail. Si vous avez l'habitude de lire de nombreux E-mails relatifs au foot, les E-mails contenant le mot-clé Football seront classés comme important.
3. Actions de l'abonné: réponse, lecture seule, archivage, suppression. Les messages classés comme Favoris par le destinataire sont considérés comme plus importants que ceux archivés sans les ouvrir.


Tout cela se fait automatiquement avant qu'un destinataire ouvre le message.

Comment faire en sorte que votre message soit considéré comme « Important » ?

Voici quelques astuces :


1. Conversez avec vos abonnés. Faites en sorte qu'ils répondent à vos E-mails. Par
exemple, lorsque vous envoyez un message de Bienvenue, vous pouvez ajouter : « S'il vous plaît, faites-moi une faveur. Confirmez-moi que vous avez reçu ce message. Certains ne le feront pas; d'autres oui. Vous pourrez alors engager la conversation.


2. Faites en sorte que vos destinataires classent vos E-mails comme Favoris. Tenez-les en haleine en ajoutant par exemple un P.S du type: « La prochaine, fois, je vous donnerai plus d'astuces et de conseils pour savoir comment…. »


3. Faites en sorte que vos destinataires classent vos mails dans un dossier spécifique ou y ajoutent une balise.


4. Incitez vos destinataires à transférer vos mails. Incluez un lien « Transférer à vos amis » et invitez-les à le partager avec leurs amis susceptibles d'être intéressés.


5. Incitez vos destinataires à partager vos mails sur les réseaux sociaux, en incluant des liens vers des profils sociaux.
En respectant toutes ces étapes, vous indiquez à Google que vos destinataires sont
Intéressés par vos mails et aiment vous lire.


Optimisez votre aperçu


Ouvrez votre boîte de réception personnelle et regardez la première ligne de texte suivant l'Objet. Voici ce que l'on appelle « aperçu ». Généralement, il s'agit de la première ligne d'un message HTML ou d'un message texte.


Sous Outlook, l'aperçu est une petite ligne de texte en aperçu automatique. Sous
Yahoo, c'est une fenêtre pop-up contenant l'aperçu qui s'affiche lorsque vous placez le curseur sur la ligne Objet de votre page d'accueil Yahoo. Quant aux utilisateurs de Gmail, ils ont accès à un texte grisé, apparaissant sur la ligne d'Objet.

L'aperçu vient juste à la suite de l'Objet. Cette petite zone de texte (très importante !)
peut inciter le destinataire à s'intéresser à votre message, lorsqu'il parcourt sa boîte de réception à la recherche des messages à ouvrir et de ceux à supprimer.


Nombreux sont les fournisseurs de service qui utilisent l'aperçu par défaut. C'est pourquoi dans la plupart des cas, l'aperçu contient un texte demandant au lecteur de cliquer sur un lien, de consulter une page Internet, voire d'ajouter une adresse mail à sa liste de contacts.


Voici quelques exemples: « Vous avez du mal à lire cet E-mail? Cliquez ici. » Ou bien« Cliquez ici pour une meilleure version. »

Ces titres sont tout-à-faits légitimes, mais ils ne devraient pas se trouver en Objet, car aucune de ces phrases n'indique au destinataire de quoi traitera l'E-mail, ce qui risque de ne pas l'inciter à le consulter.


Les exemples d'aperçus ci-dessus comprennent deux erreurs classiques : ils font référence au contenu réel du message et/ou n'incluent pas le nom ou la marque de l'expéditeur.


En fonction de ce que vous donnez à voir dans votre aperçu, vous gagnez (ou perdez) l'occasion de vous démarquer de vos concurrents et d'inciter votre destinataire à lire votre message.


Alors, profitez bien de cet espace. Une façon efficace d'attirer vos destinataires au moyen de votre aperçu consiste à ajouter une ligne de texte au-dessus de l'option « Afficher dans votre Navigateur ». Vous pourrez alors répéter l'offre, le code promotion ou l'accroche commerciale que contient le corps de votre message.


Un aperçu savamment rédigé ajoutera de la valeur à votre E-mail, éveillera la curiosité du destinataire et incitera ce dernier à découvrir immédiatement de quoi vous voulez lui parler.


Trouvez le bon moment pour expédier votre mail
Le montant où votre mail sera délivré est déterminant. Le meilleur créneau se situe entre 8h30 et 15h30, heure de votre destinataire). Les meilleurs jours sont le mardi, le mercredi et le jeudi. Ce ne sont pas des bêtises!


A ces heures, le travail bat son plein et les utilisateurs sont plus actifs.
Donc, si vous envoyez des offres, promotions, coupons et autres types de supports,
pensez à les envoyer en milieu de semaine.

Toutefois, pour les E-mails ne s'adressant pas à des sociétés, vous pouvez aussi envoyer vos E-mails les week-ends, lundi et vendredi. Ces journées seront tout aussi efficaces pour inciter vos destinataires à agir. Pensez aux fans de sport, musique, cinéma et autres….Ils seront sans aucun doute plus réactif le week-end.


De plus, certains utilisateurs réservent leurs achats pour le week-end, car leur humeur s'y prête plus. Les week-ends sont donc parfaits pour l'envoi de codes promotionnels et d'offres spéciales. Les utilisateurs consultent beaucoup leurs E-mails en week-end. Ne les sous-estimez pas !


Autre chose importante : la régularité de vos envois. Envoyer un E-mail chaque lundi,
vendredi, samedi ou dimanche apportera en général de meilleurs résultats et le taux d'ouverture de vos mails sera certainement plus élevé que si vous envoyez des courriels au hasard, entre le mardi et le jeudi.


Ne jamais abandonner !


Il s'agit ici de relancer les abonnés qui n'ont pas ouvert votre précédent mail. Supposons que le taux d'ouverture de votre dernière campagne s'élevait à 20-25%.
Cela signifie que 75-80% de vos abonnés n'a jamais ouvert vos E-mails. Il est essentiel que vous leur renvoyiez les courriels qu'ils n'ont pas ouverts la première fois.


Il s'agit en quelque sorte d'une méthode « seconde chance », pour que vos E-mails soient lus, sans pour autant déranger et agacer leurs destinataires.
Vous pouvez conserver une copie de votre message ou modifier l'Objet, pour être certain à 100% que l'abonné lira cette fois votre message : « Vous avez déjà raté cette opportunité (dernièreChance!) », « Voici un lien vers une version d'essai gratuite (OUVREZ VITE!) » ; « Lien gratuit pour télécharger le dernier rapport (IMPORTANT) ».

6. Générez un maximum de clics
Vous savez que les E-mails n'ont pas pour but de vendre un produit aux destinataires.


Leur but est de les inciter à cliquer sur des liens ou à se rendre sur votre site. Lorsqu'ils ouvrent votre E-mail, vos destinataires doivent comprendre POURQUOI il est important pour eux de cliquer sur ce lien. C'est la seule chose qui importe pour eux.


Dans ce Chapitre, je vous donne 5 petites astuce pour obtenir le maximum de
clics. Car n'oubliez pas : plus vous en laissez filer, plus vous perdrez d'argent…


Soyez concis, direct et ne tergiversez pas
Autrefois, les longs E-mails étaient efficaces. Les gens n'en recevaient pas autant à l'époque.


Ils avaient donc plus de patience et de temps pour lire les messages. Mais aujourd'hui, c'est Le contraire. La longueur d'E-mail idéale est celle à laquelle vous pouvez voir l'intégralité du message sans avoir à faire défiler la page.


Lorsque les gens reçoivent un long E-mail, ils se disent : « Allez, je le lirai demain. Je
n'ai pas le temps aujourd'hui. » Et ils le mettront de côté, sans JAMAIS y revenir. Si cet E-mail provient d'un proche ou d'un ami ils y reviendront. Mais pas s'il provident d'un annonceur.


Le lendemain, ils recevront d'autres messages commerciaux, et auront déjà oublié le vôtre.


Le but est donc de leur faire ouvrir et lire votre mail immédiatement. Pour cela, il faut que vous soyez concis, rapide et direct. Pensez aussi à inclure des liens cliquables.
Pour mettre à profit l'espace dont vous disposez, vous pouvez retirer la formule de
salutation.

Pas besoin d'utiliser le « Salut !... ». Ne perdez pas de place avec ça. Privilégiez plutôt un Objet clair et précis, et apportez les informations complémentaires dans votre mail.


Vous pouvez suivre vos E-mails et savoir qui les a ouverts.
Cela vous permet de les configurer pour les adapter aux destinataires.



Par exemple, si votre rapport indique que la plupart des abonnés utilise un compte MS Outlook,Yahoo!Mail, Hotmail et Gmail, il pourrait sembler utile de créer des comptes E-mail tests, que vous pourrez utiliser pour vous envoyer à vous-même des courriels d'essais.


De cette façon, vous verrez comment votre mail s'affiche une fois reçu. Si quelque chose vous dérange, vous pourrez le modifier avant de le renvoyer à toute votre liste.


Placez vos liens de façon stratégique
Combien de liens devez-vous inclure à votre mail et où doivent-ils se trouver ?
Le nombre idéal de liens est de 3. Si vous n'utilisez qu'1 lien, cela risque de ne pas suffire.


Si vous en utilisez 4, cela risque d'être trop. 3 est le nombre idéal :
1. Placez le 1er lien dans votre introduction juste après le 1er paragraphe (à la place d'un lien vous pouvez utiliser une image et la rendre cliquable). Ce premier lien doit éveiller la curiosité.
Vous pouvez aussi inclure une phrase d'accroche, suivie du lien.


2. Placez le 2ème lien dans la partie centrale du message. Le texte utilisé pour ce 2ème lien doit expliquer aux lecteurs les avantages liés au fait de cliquer sur le lien.


3. Placez le 3ème lien en guise de P.S si votre message est court, ou directement dans le message.


Si vous n'avez toujours pas commencé à tirer avantage du P.S, il est temps de vous y mettre.


Vous savez que la plupart des gens préfèrera lire un PS plutôt qu'un mail entier.
Tirez donc profit de cet espace. Vous pouvez vous en servir pour inclure les liens et
information les plus importants.


Intégrez au maximum 3 liens dans votre E-mail, et seulement si cela est nécessaire. Si selon vous un seul suffit, ne surenchérissez pas.

Si vous voulez inclure plusieurs liens à votre message, il est inutile de retaper chaque lien trois fois. Une seule fois suffit. Ne surchargez pas vos E-mail de liens en pagaille.

Envisagez de présenter les liens sous formes d' URLs (http://www.logiciels-professionnels.com/solution-emailing.php) plutôt que sous forme d'hyperliens. Une URL cliquable est plus attendue dans un E-mail.


Si vous placez des hyperliens dans votre texte, cela donne l'impression que vous « forcez » un peu trop la vente. Une URL a un aspect plus personnel. Lorsque vous partagez un lien avec un ami, vous copiez/collez le lien dans l'E-mail et l'envoyez. Vous ne pensez pas une minute à mettre des hyperliens dans votre texte, pas vrai ?


Toutefois, si l'URL est trop longue et/ou contient des paramètres de suivi, elle peut ne pas sembler attirante. De plus, une longue URL peut être corrompue lors de l'affichage dans le mail du client, et ne plus être cliquable.


Donc, si vous devez inclure une URL longue dans votre mail, il peut être intéressant de la cacher dans le texte d'accroche. Autrement, vous pouvez utiliser un service de raccourcissement d'URL pour raccourcir votre URL.


Liez images et vidéos
Vous ne voulez pas intégrer de vidéo en direct à votre mail ? Cela ne marchera pas. Pensez à inclure une impression écran de la vidéo en question, et de la rendre cliquable.

Les lecteurs verront l'option « PLAY » sur l'image, qui leur indiquera qu'ils peuvent lire la vidéo. Ils cliqueront dessus, et seront alors redirigés vers une page Internet, sur laquelle se trouve la vidéo.


De plus, vous pouvez ajouter un lien vers la page de la vidéo juste après l'image.
Les destinataires qui lisent le message en texte brut ne verront pas l'image mais verront le lien vers la vidéo.


La clé de la réussite est de s'assure que l'option PLAY soit visible sur l'image. Dans le champ Objet vous pouvez écrire “[Vidéo]...” pour inciter à l'ouverture.

Veillez bien à utiliser une balise d'image ALT. Chez la plupart des destinataires, rien ne s'affichera. Cela est dû au fait que de nombreux E-mails bloquent les images par défaut. L'abonné .ne verra donc qu'un carré blanc vide, surmonté d'un texte. Vous devez donc bien penser à utiliser les majuscules.


N'écrivez pas « Logo commercial », ni « image vidéo ». Personne n'y fait attention. Le texte en majuscule doit inciter à l'action. Par exemple, vous pouvez dire : « Cliquez ici pour voir une vidéo étonnante » ou « Cliquez ici pour découvrir des secrets jamais dévoilés ».


Ou encore « Cliquez ici pour découvrir des fonctions méconnues du logiciel ».

Le texte en majuscule doit être concis et inciter à l'action.
Dites simplement à l'abonné ce qu'il a à faire.


Envoyez des E-mails qui donnent envie
Les statistiques disent que la majorité des E-mails est maintenant ouverte via mobile.
Cela représente de nombreux abonnés à ne pas perdre. C'est pourquoi vous devez envoyer des E-mails capables de s'afficher même sur un appareil mobile.


Lorsque vous concevez vos mails, pensez à ces quelques astuces :
Restez simple. Utilisez un texte brut ou un format HTML.
Soyez direct, clair et concis dans votre message.
Utilisez Google pour trouver des modèles d'E-mails attractifs.


Vous trouverez de nombreux modèles au format HTML, qui s'afficheront parfaitement sur les tablettes, ordinateurs de bureau et portables.



Réduction du volume de plaintes pour SPAM


Vous aimeriez diminuer virtuellement le taux de plaintes pour SPAM?
Voici une astuce sympathique: Ajoutez la ligne de texte “Signaler comme Spam| Se désinscrire” en haut de votre Email et associez-le à votre page de lutte contre le SPAM et à votre adresse mail.

Comme cela, la plainte vous sera envoyée à vous, et non pas à votre fournisseur
d'accès.


Mais cela n'est possible que si vous gérez votre propre serveur d'E-mails et votre propre logiciel d'E-mails.


Si vous passez par un fournisseur de services, vous ne serez pas autorisé à le
faire.

Si vous avez des questions ou des remarques, n'hésitez pas à me contacter.
Besoin d'infos ?
Appelez-nous au
06-51-09-57-09

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